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   “你属于钻石型人，恭喜你，只要你认真做一件事，做一件成一件！”“你属于右脑型人，比较花心！”“像许三多这样的人，适合做销售吗？当然，特别是在收款的时候，最合适！”“钱是我的！当然得给我！”……台下学员们争先恐后的高举着手抢答问题，现场热度一浪高过一浪，这是8月4日发生在桃源饭店会议室的一幕。

    8月4至5日，南宁市销售谈判与回款技巧培训班在南宁市桃源饭店成功开讲，市经委副主任王川、中小企业科科长苏兼香出席了本次培训班。培训班由来自北京的著名讲师程广见主讲，为期两天的培训共吸引了包括百洋、侨虹、康全等企业老总、销售总监200多人热情参与。

王川：“希望企业都能学好知识做好销售”

    南宁市经委副主任王川出席了本次培训班的开班仪式并作重要讲话，他说通过市委市政府的努力，目前南宁市经济正处于企稳回暖的阶段，企业的产品销售、资金回笼等问题日益成为企业面前的现实的问题，随着“项目建设年”“服务企业年”活动的不断深入开展，根据市委市政府的要求和部署，市经委在做好对企业融资服务的基础上，把帮助企业扩大销售，加快资金回笼等问题作为今后的一大工作重心来抓，而对企业进行销售技能培训就成了其中一项重要工作措施。举办这场南宁市销售谈判与专业回款技巧培训班的目的就是要开拓中小企业管理层的营销眼界，提升销售人员的销售技能，提高企业的谈判和回款能力，从而加快企业的发展。王川副主任希望到会的企业都要抓住这一难得培训机会，“学好知识，做好销售”，认真学习技能知识，并把所学到的知识运用到实践，提高企业的销售能力。

程广见：“许三多最适合收款！”

    据悉，随着我市经济形势的逐步好转，中小企业的融资渠道逐渐多样化和融资环境逐渐宽松，使得中小企业融资难问题得到一定程度的缓解。中小企业在融资问题得到解决后，下一步又将面临新一轮的市场竞争。为进一步加快我市中小企业的发展，提高我市中小企业的市场竞争力，市经委紧跟市委市政府的步伐，率先在我市举办了南宁市销售谈判与专业回款技巧培训班，专门从北京邀请在全国具有很高知名度的著名营销大师程广见老师作为本次培训的讲师，会务工作由专门从事中小企业企业培训服务的南宁市中小企业培训中心全程负责。

    程广见老师历任北京光彩国际公司董事长兼总经理、德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监，后调至海外于加拿大分公司工作数年。拥有十几年丰富的市场营销、销售及管理经验。其以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，结合企业积极运作，为国内众多知名企业实施了内部培训、大型演讲及讲座。

    培训伊始，程老师用几个生动的提问牢牢抓住了学员们的注意力，经过深入浅出的引导，学员被引发极大热情，于是出现了本文开头的一幕。程老师特别举了《士兵突击》中被誉为典型“一根筋”的人物“许三多”作为范例：“像许三多这样的人，你们认为他适合做销售吗？…当然适合，特别是在收款的时候，最合适！为什么？因为不管你对他说什么，他都坚持自己的原则，收款的时候就需要这样的精神。”

    接下来，程老师主讲的内容与中小企业普遍存在的症结非常切合，例如：他将人的性格分为ABCD四种象限，将收款团队分为三种：外科医生型、足球队型、乒乓球双打型，他认为针对不同类型的对象使用不同的谈判方式和技巧，可以达到意想不到甚至事半功倍的效果。此外，程老师还帮助学员们总结了谈判中应该把握的几个关键问题以及收款谈判中的四大规律。而例如“拉销是顾问式销售的精髓”“谈判可以创造对方的忠诚度”“沟通从废话开始”这些看似通俗易懂的却行之有效的总结式话语让学员们印象深刻。程老师丰富生动的讲课模式，深入浅出的道理说明，经典实用的案例分析，加上逼真的实战演练，所有的学员们都在兴奋与笑声中度过，两天的培训显得非常的短暂，参会学员均表示受益匪浅，培训班获得了巨大的成功。
   
学员：“这是我遇到的讲课最好的老师”

    “这老师是我碰到的讲课最好的老师！”“这老师的课讲的真好，他讲的东西太有用了！”“这课上的真值！”“后悔没让多一些员工来参加！”……当第一天的课程结束之后，不少企业老总频频爆出以上的感慨，程广见老师的课程内容及授课方式受到了与会学员的热烈好评。当协办本次培训班的南宁市中小企业服务中心副主任黄启年在会场准备接待老师的时候，有企业负责人当场对黄副主任表示感谢：“黄主任，你们这次的培训班办得太好了，我参加了无数的培训，甚至还去过香港，这个老师是我见过的讲课最好的老师，他的传授非常具有实战意义，他讲的东西能够实实在在的帮助我们解决存在的问题。”

    培训会即将结束的时候，学员们仍觉得意犹未尽，当主持人问道：明年程老师来的时候，你们来不来？全体学员们异口同声的回答：来！会来！一定会来！一时间掌声雷动，全场为之沸腾。

    据会务组人员透露，第二天清点人数时发现，原本通知到会的学员有190多人，最后统计出了将近210人，其中不乏慕名而来的企业家管理层人员。会务组的工作人员表示，培训会效果远远超出预期，受到学员们热情的极大的鼓舞，会务组人员表示，今后将会策划组织更多类似的培训，把培训工作越做越好。